Strategi Pemasaran Terbaik yang Dapat diCoba Tahun Ini | asalshareinfo

11 Strategi Pemasaran Terbaik yang Dapat diCoba Tahun Ini

Sujan Patel

Terakhir diperbarui: 5 Februari 2020

Ide Pemasaran

Saya telah berusaha keras untuk menerapkan budaya yang berani dan eksperimental dalam hal pemasaran di Mailshake. Saya tidak melihat kegagalan sebagai hal yang buruk; takut menjelajah ke hal yang tidak diketahui yang ingin saya putus asa.

Pada dasarnya, filosofi saya adalah ini: Cobalah. Jika tidak berhasil, ubah pendekatan Anda atau lakukan sesuatu yang berbeda.Gagal cepat.

Kami mencoba banyak taktik pemasaran yang berbeda pada tahun 2018. Sebagian besar gagal, beberapa bekerja dengan baik, dan beberapa lagi merupakan home run.

Itu biasanya realitas pemasaran. Itu juga mengapa saya memutuskan untuk bercabang dan meminta beberapa pemasar terbaik yang saya tahu untuk berbagi home run mereka di tahun 2018.

Inilah saran yang mereka berikan kepada saya. Saya membagikannya di sini sehingga Anda dapat menerapkan taktik ini untuk diri Anda sendiri pada tahun 2019.

1. Membangun hubungan dengan alat di ruang kita

Konten identik dengan pemasaran digital, sampai-sampai hampir semua orang berinvestasi di dalamnya sampai batas tertentu. Ini berarti menonjol dan mendapatkan hasil dari konten tidak pernah lebih sulit. Anda membutuhkan kreativitas, keterampilan, dan, mungkin yang paling penting, strategi. Saya belajar ini secara langsung di Mailshake:

Pada awal tahun, kami tidak memiliki banyak daya tarik dalam upaya pemasaran kami, khususnya seputar pemasaran konten. Daripada berperang sendirian, hal pertama yang kami lakukan adalah membuat daftar semua alat di ruang kami (SaaS untuk tenaga penjualan), mengaturnya berdasarkan kategori (CRMs, perangkat lunak proposal, pencarian calon pelanggan, dll.), Dan menulis artikel menampilkan mereka. Ini memberi kami alasan untuk menjangkau dengan beberapa sanjungan dan dengan tautan ke situs mereka, yang membuka pintu bagi peluang pemasaran bersama lainnya, seperti posting tamu, webinar, dan bahkan kemitraan produk. Itu benar-benar menjadi fondasi dari upaya pemasaran kami pada tahun 2018 dan merupakan pengingat yang baik untuk itupemasaran adalah tentang hubungan, baik dengan pelanggan Anda dan dengan pemasar lain di ruang Anda.

Anda dapat menerapkan sesuatu yang serupa dengan menyusun strategi dan memanfaatkan konten Anda di berbagai tingkatan. Jangan hanya menulis artikel yang menargetkan satu istilah kepala dan tekan "terbitkan."

Putuskan siapa yang akan membaca dan mendapat manfaat dari konten. Termasuk influencer, danmemanfaatkan merekauntuk membantu mendistribusikan konten Anda, membangun hubungan, dan membuka pintu ke peluang pemasaran lainnya.

2. Memperbarui konten lama

Lebih sulit dari sebelumnya untuk menonjol dari persaingan dalam hal konten, tetapi itu tidak berarti kita harus selalu membuat konten baru yang lebih baik. Terkadang kita benar-benar bisa mendapatkan hasil yang bagus dengan meninjau kembali dan memperbarui konten lama.

"Salah satu taktik pemasaran yang kami lihat sebagai hasil terbesarnya adalah hanya memberi tumpangan ke konten yang lebih lama. Kami menghubungkan Google Analytics dan Screaming Frog, dan setelah merayapi situs web, kami dapat mengatur spreadsheet dan menelusuri posting blog yang belum telah dilihat dalam 3+ tahun. Kemudian, kami mengurutkannya berdasarkan topik dan setelah meninjau setiap posting blog, kami akan memutuskan apakah yang terbaik untuk hanya membuangnya, menggabungkannya dengan posting lain atau memperbaruinya dengan konten, citra, dan judul baru Strategi ini adalah sesuatu yang kami kerjakan sedikit setiap bulan, karena memang butuh waktu. Namun, ini memungkinkan Anda untuk lebih fokus pada konten yang selalu hijau dibandingkan berbagi posting blog yang berumur pendek. Misalnya, kami telah memperbarui blog ini menempatkan padapemeriksa duplikat kontenselama bertahun-tahun, dan itu terus menjadi pemain top bagi kami! "- Amber Ooley,Agensi Berkembang

GambarSumber

Ingin menerapkan hal yang sama? Raih daftar semua konten Anda menggunakan perayap situs web yang dapat dihubungkan ke Google Analytics sehingga Anda juga dapat mengumpulkan data lalu lintasMenjerit KatakatauSitebulb.

Periksa setiap URL (dengan tangan), dan kemudian putuskan apakah kontennya harus:

• Dikombinasikan dengan posting lain (disarankan ketika Anda memiliki beberapa posting serupa yang berpotensi saling bersaing)
• Dioptimalkan dan diperbarui
• Putus sama sekali

Ingatlah bahwa jika Anda memiliki sejarah panjang pembuatan konten, inistrategi pemasarantidak akan mudah, dan itu akan memakan waktu. Bersiaplah untuk menyebarkannya selama berbulan-bulan jika perlu.

3. Menggunakan Obrolan SMS

Dalam banyak kasus, live chat adalah platform pilihan bagi pelanggan yang ingin berkomunikasi dengan perusahaan tempat mereka berbisnis (atau sedang mempertimbangkan untuk melakukan) bisnis.

Secara khusus,30% pelanggan mengharapkan situs webuntuk menawarkan opsi obrolan langsung. Untuk pelanggan di perangkat seluler, persentase itu naik hingga 62%.

Sudah jelas ituobrolan langsungadalah aset, tetapi beberapa perusahaan telah melihat hasil yang lebih baik dengan menjadikan obrolan mereka offline.

"Taktik akuisisi terbaik kami sebenarnya menggunakan alat kami sendiri. Setahun terakhir ini kami membuat widget SMS Chat. Di desktop, ini tampak seperti obrolan langsung. Perbedaannya adalah bahwa pesan masuk sebagai teks dan balasan masuk sebagai teks ke sel pengguna Dengan cara ini, prospek tidak harus tetap berada di situs web kami untuk melanjutkan percakapanbeberapa saluran untuk mendatangkan traffic, dan mereka semua menghasilkan arahan, tetapi Obrolan SMS telah meningkatkan konversi penjualan kami secara signifikan. Kami mendapatkan petunjuk, kami mengirim mereka kembali secepatnya, dan mereka menyukainya. Obrolan SMS juga berfungsi di situs seluler. Pemirsa cukup klik tombol untuk memulai teks. "- Kenneth Burke, Direktur PemasaranPermintaan SMS

Menerapkan ini sendiri relatif sederhana. Tambahkan layanan obrolan langsung yang ditingkatkan ke situs web Anda yang mendorong pengunjung untuk memasukkan nomor telepon mereka dan meminta izin mereka untuk mengirim SMS kepada mereka.

Setelah percakapan beralih dari situs web Anda, Anda berada dalam posisi yang lebih kuat untuk membuatnya mengalir, menindaklanjuti, dan mengubah lebih banyak prospek menjadi penjualan.

4. Membentuk kemitraan membangun tautan

Ada begitu banyak yang bisa diperoleh dari melihat hasil pencarian, tetapi kebanyakan dari kita hampir tidak memperhatikan mereka. Lakukan penggalian. Anda akan belajar siapa pesaing sejati Anda dan mendapatkan ide-ide baru yang akan membantu Anda mengungguli mereka dan mendapatkan lebih banyak dari clickshare.

Bergantung pada kata kunci yang Anda cari, Anda juga dapat menemukan calon mitra tautan yang berharga, yang dapat menempatkan Anda pada posisi di 10 besaristilah lalu lintas tinggiyang terlalu kompetitif untuk diklaim oleh situs Anda sendiri.

"Bagi kami di LiveAgent, taktik pemasaran terbaik adalah mencari kata kunci uang tinggi melalui alat SEO, dalam kata-kata kasus kami seperti" Live Chat Software, "dan mencari semua varian dan yang termasuk dalam hasil top 10 pertama. Kemudian , kami membuka semua portal dan mencoba membuat tautan atau kemitraan tetap berjalan. Baik itu portal ulasan, blog, atau majalah, paparan itu menyebabkan peningkatan lalu lintas dan peningkatan peringkat. " - Matej Kukucka, Senior Growth Marketer,Agen Langsung

Untuk menerapkan ini dalam strategi pemasaran Anda untuk 2019, pilihkata kunci uang utama Anda, dan, menggunakan alat atau pencarian manual, lihat situs mana dan konten apa yang menempati peringkat 10 besar untuk istilah-istilah tersebut.

Bila perlu (mis., Ketika situs tersebut bukan pesaing), dekati mereka dengan tujuan untuk mendapatkan beberapa konten Anda sendiri ke situs-situs tersebut. Jika Anda berhasil, Anda masih dapat muncul di 10 besar melalui situs pihak ketiga (bahkan ketika situs Anda sendiri tidak dapat membuka halaman pertama Google untuk kata kunci uang utama Anda).

5. Hosting webinar yang sangat fokus

Bergantung pada topik (dan kualitasnya), webinar dapat menjadi alat orientasi yang sangat berharga bagi pelanggan baru. Mereka juga dapat membantu dengan akuisisi dan retensi pelanggan.

“Kami benar-benar berinvestasi dalam webinar pada tahun 2018, dan sebagai hasilnya mereka menjadi salah satu pendorong utama kami. Salah satu hal yang benar-benar kami perhatikan adalah semakin webinar semakin fokus, semakin baik jumlah pemilih yang kami miliki. Kami bekerja dengan praktik gigi sehingga topik seperti HIPAA, PPO, dan keterampilan telepon yang tepat benar-benar mendapat respons yang bagus. Pemirsa terlibat selama presentasi ini dan bertahan selama satu jam penuh sehingga mereka dapat mengambil bagian dalam tanya jawab. Mereka akhirnya memiliki seseorang yang siap menjawab pertanyaan kompleks yang memengaruhi mereka sehari-hari! "- Jonathan Bass, Manajer Pemasaran Konten,RevenueWell

Memikirkan tentangmeningkatkan webinaruntuk pertama kalinya di 2019? Untuk memulai, Anda perluplatform untuk menampung mereka.

Anda juga perlu mempelajari cara meng-host webinar itumelibatkan pemirsa dan mencapai tujuannya. Dan yang tak kalah pentingnya, Anda harus mempromosikan webinar Anda sehingga orang yang tepat tahu tentang itu, dansebenarnya muncul ketika Anda menginginkannya.

6. Memanfaatkan video melalui blogging tamu

Kami melihat lebih banyak video online daripada sebelumnya. Faktanya,sepertiga dari aktivitas online dihabiskan untuk menonton video.

Jika Anda bukan bagian dari tren yang terus berkembang ini, ada peluang bagus Anda kehilangan kesempatan untuk terlibat dengan pelanggan Anda yang sudah ada, serta yang baru yang potensial.

“Strategi pemasaran terbaik kami di 2018 adalah pemasaran video melalui YouTube. Tangan ke bawah. Dengan sedikit investasi dan waktu yang dihabiskan, kami berfokus pada strategi masuk seperti menampilkan kualitas video kami melalui blogging tamu dan memanfaatkan kata-kata positif dari mulut klien kami untuk mendorong lebih banyak orang melihat konten kami di platform. Dengan cara ini, kami berhasil membawa lebih dari 4K pelanggan baru dan 668K pandangan baru ke saluran kami pada tahun 2018. Masing-masing meningkat 81% dan 89%, dari angka tahun 2017 kami. ” - Victor Blasco, CEO dariVideo Yum Yum

Siap bereksperimen dengan pemasaran video? Beruntung bagi Anda, tidak pernah semudah ini untuk memulai. Anda hanya perlu smartphone setengah jalan, sedikit karisma, dan beberapa keterampilan mengedit dasar (atau kemauan untuk mempelajarinya). Ini juga membantu untuk belajar sedikit tentangOptimasi YouTube.

7. Mengembangkan pemasaran ebook berbasis persona

Saat ini, konten tertulis tidak harus bagus, atau bahkan hebat, untuk menonjol. Itu harus luar biasa. Salah satu cara untuk mulai memproduksi konten yang melompat-lompat di depan apa yang dibuat oleh pesaing Anda adalah dengan melihat melampaui konten blog bentuk panjang dan menulis ebook.

"Pada awal tahun, perpustakaan konten kami terdiri dari beberapa ebook generik tentang branding dan desain. Dan sementara mereka berkinerja baik, kami tidak benar-benar mendapatkan kualitas memimpin yang kami inginkan. Kami ingin menjangkau khalayak baru, dan yang mengharuskan kami untuk menyelam dan benar-benar memahami apa yang penting bagi mereka. Sekarang, perpustakaan kami telah berkembang menjadi 10 ebook yang berbicara dengan berbagai industri, seperti waralaba dan real estat, tentang tantangan dan peluang yang paling penting bagi mereka.

Sebagai contoh, kami menerbitkan sebuah ebook untuk para pemimpin pemasaran di perguruan tinggi dan universitas berjudul "Branding dalam rekrutmen siswa"Sebelum menulis ebook, kami tidak tahu banyak tentang rekrutmen siswa, tetapi proses penelitian membantu kami lebih dekat dan pribadi dengan tantangan yang dihadapi klien kami dengan intim. Mendengar tentang pengalaman mereka memberi kami gambaran yang jauh lebih lengkap tentang hari mereka. Kekhawatiran hari ini - dan bagaimana platform kami dapat membantu mereka berhasil. Ebook itu adalah yang paling populer tahun ini, mendorong ratusan petunjuk melalui iklan LinkedIn, pemeliharaan email, dan promosi blog. Sebagai hasilnya, kami telah menutup lebih tinggi ed klien tahun ini daripada yang lain, menunjukkan nilai kampanye terkoordinasi seluruh tim yang menempatkan tantangan unik audiens Anda di depan dan di tengah. " - Karla Renee,Lucidpress

Seperti semua format konten, ada banyak orang yang memproduksi ebook rata-rata (atau kurang dari rata-rata).

Untuk mendapatkan hasil seperti Renee, Anda harus lebih dari rata-rata. Anda harus membuat ebook yang menarik, ditulis secara profesional, dan ditargetkan untuk audiens tertentu - semuanya sambil membawa sesuatu yang baru ke meja.

Jika Anda dapat mencapai semua itu, masuk ke ebooks pada tahun 2019 bisa berarti hal besar bagi merek dan bisnis Anda.

8. Mengoptimalkan konten blog

Menulis konten blog yang hebat, unik, dan berwawasan luas adalah awal, tetapi untuk hasil terbaik Anda harus memperhatikan bagaimana Anda mengoptimalkan konten itu juga.

“Kami mengoptimalkan situs web kami untuk konversi. Kami mengarahkan banyak lalu lintas ke situs kami dan memiliki peringkat mesin pencari organik yang solid, tetapi lalu lintas itu tidak melekat dan berinteraksi dengan situs kami. Kami memiliki banyak konten hebat dalam bentuk kertas putih, ebook, studi kasus, dan webinar. Misi kami adalah untuk menarik konten itu ke depan dan mendorong interaksi melalui unduhan. Kami melihat halaman entri teratas kami dan mengembangkan panggilan khusus untuk bertindak pada halaman tersebut. Kami melihat kata kunci yang mengarahkan lalu lintas ke halaman tersebut dan mencocokkan konten dan CTA dengan kata kunci tersebut. Kami menyertakan CTA di beberapa tempat di halaman, termasuk tautan ke bagian atas halaman, gambar CTA bawah, dan pop-up slide-in yang muncul setelah pengguna menggulir sepertiga dari jalan ke bawah halaman. Berikut ini contoh dari salah satu posting blog kami yang paling populer:21 Pertanyaan Penjualan yang Kuat dan Terbuka. Hasilnya luar biasa. Kami telah lebih dari dua kali lipat tingkat konversi di situs kami, dan peluang masuk dari pencarian organik telah tumbuh sebesar 32%. " - Erica Stritch, Wakil Presiden Pemasaran diHUJAN Grup

Ingin naik level pengoptimalan konten Anda di 2019?

Pengoptimalan posting blog biasanya dimulai dengankata kunci ekor panjangalat sepertiKWFinderdanLongTailPro, tapi tidak perlu sampai di situ. Coba optimalkan konten Anda untuk konversi juga. Menjadi lebih berat dengan bagaimana Anda menggunakan CTA, dan, jika sesuai, biarkan kata kunci yang mengarahkan lalu lintas ke konten Anda memengaruhi cara Anda mengucapkan CTA.

9. Menguji media sosial non-tradisional

Ketika Anda berpikir "media sosial," kemungkinan besar situs seperti Facebook, Twitter, dan Instagram muncul di benak Anda — tetapi ada jauh lebih banyak hal di media sosial daripada platform "tradisional" ini.

“Pada tahun 2018, kami lebih fokus pada situs media sosial non-tradisional, seperti Quora dan Reddit, untuk mencoba taktik penjangkauan kami dan melihat ROI yang hebat. Situs-situs tersebut dikategorikan lebih spesifik, dan mereka membantu kami menjangkau audiens target kami lebih efisien daripada situs umum, seperti Twitter dan Facebook.

Ini berfungsi sebagai jenis fungsi hubungan masyarakat. Memperoleh media dan keterlibatan daripada dibayar. Kami memberikan saran kepada orang yang mencari solusi perangkat lunak yang akan mengarahkan mereka ke situs kami dan juga menciptakan lebih banyak pengenalan merek. Kami menemukan orang-orang ini berdasarkan subreddits khusus mereka dan / atau posting yang mereka buat. Dibutuhkan lebih banyak waktu daripada menggunakan respons otomatis, tetapi memiliki kesempatan untuk berinteraksi dengan kelompok audiens target yang cerewet dengan cara yang lebih pribadi meningkatkan ROI kami dengan cara yang sangat berharga. " - Mackenzie Jones,Layanan Teknologi

Ingin memperluas jangkauan sosial Anda di luar Facebook dan Twitter?

GambarSumber

Lihatlah memanfaatkan lebih banyak platform berbasis komunitas, seperti Reddit dan Quora, serta forum khusus industri atau subjek.

10. Memprioritaskan Pengalaman Pengguna di blog

Konsumen saat ini memiliki harapan yang tinggi dalam hal pengalaman online. Jika situs Anda tidak siap, Anda dapat yakin bahwa Anda tidak mendapatkan hasil yang seharusnya.

"Kami menggandakan pengalaman pengguna tahun ini. Berfokus pada peningkatan pengalaman pengguna kami sangat berguna dalam strategi SEO kami pada tahun 2018 dan membantu kami melipatgandakan lalu lintas kami karena kami memberikan penekanan yang lebih besar pada pengalaman pengguna kami, terutama pengguna seluler di situs

Kami mendesain ulang tema kami untuk membuatnya lebih cepat dan lebih bermanfaat, mengingat pengguna ponsel. Kami banyak berfokus pada kinerja dan mengurangi kecepatan memuat halaman hingga 300% karena jumlah pengguna yang besar disebabkan oleh ukuran halaman yang besar.

Dengan menggunakan data pengguna, kami juga dapat melacak di mana dalam posting blog mayoritas orang mengantar dan memodifikasi konten untuk memiliki CTA di sekitar titik itu. " -Jeremy Noronha, Manajer SEO,Majalah Foundr

Siap menjadikan UX prioritas utama di 2019?

Lebih memperhatikan bagaimana pengunjung menggunakan situs Anda. Lihatlah halaman tempat mereka mengirim dan bertanya mengapa. Mungkin saja Anda telah berhasil menjawab pertanyaan mereka, tetapi mungkin juga ada masalah dengan halaman tersebut, atau situs secara umum.

Alat-alat sepertiHotjardanVwOperlihatkan bagaimana orang berinteraksi dengan situs Anda sehingga lebih mudah bagi Anda untuk mengidentifikasi masalah yang menyebabkan pengunjung pergi dan kehilangan penjualan Anda.

11. Termasuk CTA di posting blog berkinerja terbaik kami

Konten blog yang ditulis dengan baik dan dioptimalkan sangat bagus untuk membawa orang ke situs Anda, tetapi lalu bagaimana?

"Setengah jalan sepanjang tahun, kami memperhatikan bahwa lima dari posting blog berkinerja terbaik kami membentuk 80% dari lalu lintas blog organik kami. Kami memutuskan untuk menambahkan dua CTA ke setiap posting blog ini untuk melihat apakah kami dapat mengubah lalu lintas ini. Kami menggunakan Sumo untuk mendesain CTA, dan kami A / B menguji CTA yang berbeda dan menemukan yang terbaik. Kami sekarang menghasilkan penjualan harian dari pengunjung ke lima posting blog teratas di situs kami berkat CTA kami. " - David Campbell, Strategi Pemasaran,Kotak Masuk Kanan

Ingin mendapatkan lebih banyak penjualan dari konten Anda juga?

Ketika seseorang mendarat di situs Anda melalui posting blog, kemungkinan besar mereka akan mendapatkan informasi yang mereka butuhkan, dan pergi. Inilah yang ingin kita hentikan. Meskipun Anda tidak akan pernah "menyimpan" setiap pengunjung, Anda dapat membuat perbedaan besar pada nilai yang dihasilkan konten Anda dengan menjadi lebih agresif dengan CTA Anda.

Sertakan CTA dalam konten Anda dan di sampingnya. Jangan takut keluar pop-up, baik - setelah semua, jika pengunjung itu sudah pergi, apa yang Anda harus kehilangan?

GambarSumber

Jadi bagaimana sekarang?

Ingat, ketika menyangkut pemasaran, tidak ada satu ukuran untuk semua. Ada terlalu banyak variabel untuk dikatakan "lakukan x dan Anda akan mendapatkan hasil y." Untuk mendapatkan hasil terbaik, Anda harus selalu bereksperimen.

Jika Anda punya ide lain untuk dicoba pada strategi pemasaran pada 2019, saya ingin mendengarnya. Tinggalkan komentar di bawah!

Sujan Patel

Sujan Patel adalah mitra di Ramp Ventures, pembuatMailshake,Memilih,VoilaNorbert, danKotak Masuk Kanan. Dia memiliki lebih dari 14 tahun pengalaman pemasaran dan telah memimpin strategi pemasaran digital untuk perusahaan seperti Salesforce, Mint, Intuit, dan banyak perusahaan kaliber Fortune 500 lainnya.