Rencana Pemasaran
Apa itu rencana pemasaran?
Rencana
pemasaran adalah dokumen operasional yang menguraikan strategi periklanan yang
akan diterapkan organisasi untuk menghasilkan prospek dan mencapai target pasar. Sebuah rencana pemasaran rincian
Outreach dan kampanye PR yang akan dilakukan selama periode,
termasuk bagaimana perusahaan akan mengukur efek dari inisiatif ini. Fungsi dan
komponen dari rencana pemasaran meliputi berikut ini:
- Riset pasar untuk mendukung
keputusan penetapan harga dan entri pasar baru
- Pesan khusus yang menargetkan demografi dan
area geografis tertentu
- Pilihan platform untuk promosi
produk dan layanan — digital, radio, internet, majalah perdagangan, dan
campuran platform tersebut untuk setiap kampanye
- Metrik yang mengukur hasil upaya
pemasaran dan lini masa pelaporan mereka
Rencana
pemasaran didasarkan pada strategi pemasaran perusahaan secara keseluruhan.
KUNCI TAKEAWAYS
- Rencana pemasaran rincian strategi
yang akan digunakan perusahaan untuk memasarkan produknya kepada
pelanggan.
- Rencananya mengidentifikasi target
pasar, proposisi nilai merek atau produk, kampanye yang akan dimulai, dan
metrik yang akan digunakan untuk menilai efektivitas inisiatif pemasaran.
- Rencana
pemasaran harus disesuaikan secara berkelanjutan berdasarkan temuan dari
metrik yang menunjukkan upaya yang memiliki dampak dan yang tidak.
Memahami rencana pemasaran
Istilah
rencana pemasaran dan strategi pemasaran sering digunakan secara bergantian
karena rencana pemasaran dikembangkan berdasarkan kerangka strategis yang
menyeluruh. Dalam beberapa kasus, strategi dan rencana dapat dimasukkan ke
dalam satu dokumen, terutama untuk perusahaan kecil yang hanya dapat
menjalankan satu atau dua kampanye besar dalam setahun. Rencana ini menguraikan
kegiatan pemasaran secara bulanan, kuartalan, atau tahunan sementara strategi
pemasaran menguraikan proposisi nilaikeseluruhan.
Cepat fakta
Sebuah studi untuk 2019 dilakukan oleh coschedule , sebuah penyedia solusi perangkat lunak
pemasaran, menemukan bahwa pemasar dengan rencana didokumentasikan atau
strategi yang 313% lebih mungkin untuk melaporkan keberhasilan dalam kampanye
pemasaran mereka. Perusahaan yang disurvei 3.599 pemasar dari lebih dari 100
negara.
Membuat rencana pemasaran
Rencana
pemasaran menganggap proposisi nilai bisnis. Nilai proposisi adalah janji
keseluruhan nilai yang akan disampaikan kepada pelanggan dan merupakan
pernyataan yang muncul di depan dan pusat
perusahaan website atau bahan branding.
Proposisi
nilai harus menyatakan bagaimana produk atau merek memecahkan masalah
pelanggan, manfaat dari produk atau merek, dan mengapa pelanggan harus membeli
dari perusahaan ini dan bukan yang lain. Rencana pemasaran didasarkan pada
nilai ini proposisi kepada pelanggan.
Rencana
pemasaran mengidentifikasi target pasar untuk suatu produk atau merek. Riset
pasar sering menjadi dasar untuk keputusan pasar target dan saluran pemasaran.
Misalnya, apakah perusahaan akan beriklan di radio, media sosial, melalui iklan
online, atau di TV regional.
Rencana
pemasaran mencakup alasan untuk keputusan ini. Rencana tersebut harus berfokus
pada pembuatan, penentuan waktu, dan penempatan kampanye tertentu dan
menyertakan metrik yang akan mengukur hasil upaya pemasaran.
Tanpa metrik yang benar untuk menilai dampak
upaya penjangkauan dan pemasaran, sebuah organisasi tidak akan mengetahui
kampanye mana yang harus diulang dan mana yang jatuh; tidak perlu meningkatkan
biaya pemasaran.
Melaksanakan rencana pemasaran
Sebuah
rencana pemasaran dapat disesuaikan pada setiap titik berdasarkan hasil dari
metrik. Jika iklan digital berkinerja lebih baik dari yang diharapkan, misalnya,
anggaran untuk kampanye dapat disesuaikan untuk mendanai platform berperforma
tinggi atau perusahaan dapat memulai anggaran baru. Tantangan bagi para
pemimpin pemasaran adalah untuk memastikan bahwa setiap platform memiliki cukup
waktu untuk menunjukkan hasil.
Digital Marketing menunjukkan hasil di dekat real-time,
sedangkan iklan TV memerlukan rotasi untuk mewujudkan setiap tingkat penetrasi
pasar. Dalam model campuran pemasaran tradisional, rencana pemasaran akan
jatuh di bawah kategori "promosi," yang merupakan salah satu
dari empat PS, sebuah istilah yang diciptakan oleh Neil
Borden untuk menggambarkan campuran pemasaran produk, harga, promosi, dan
tempat.
Ketentuan terkait
Micromarketing
adalah sebuah pendekatan untuk iklan yang cenderung menargetkan sekelompok
orang tertentu di ceruk pasar. Dengan micromarketing, produk atau layanan
dipasarkan langsung ke kelompok pelanggan yang ditargetkan.
Sebuah strategi
pemasaran adalah skema umum bisnis untuk mengembangkan basis pelanggan untuk
produk atau jasa bisnis menyediakan.
Pemasaran
digital adalah penggunaan internet, perangkat seluler, media sosial, mesin
telusur, iklan bergambar, dan saluran lainnya untuk menjangkau konsumen.
Sebuah anggaran
promosi adalah uang menyisihkan untuk mempromosikan bisnis atau organisasi
produk atau keyakinan.
Sebuah Mix
pemasaran mencakup beberapa area fokus sebagai bagian dari rencana pemasaran
yang komprehensif. Istilah ini sering mengacu pada kerangka kerja umum yang
dikenal sebagai empat PS.
Bisnis-ke-bisnis
periklanan adalah upaya pemasaran diarahkan ke bisnis lain, bukan kepada
konsumen individu.
Mitra link
Tidak ada komentar:
Posting Komentar