Mikropemasaran

Apa itu micromarketing?

Micromarketing adalah sebuah pendekatan untuk iklan yang cenderung menargetkan sekelompok orang tertentu di ceruk pasar. Dengan micromarketing, produk atau layanan dipasarkan langsung ke kelompok pelanggan yang ditargetkan.

Untuk memanfaatkan teknik pemasaran mikro, perusahaan harus secara sempit mendefinisikan audiens dengan karakteristik tertentu, seperti jenis kelamin, jabatan, usia, atau geografi, dan kemudian membuat kampanye yang diarahkan ke grup tertentu. Hal ini dapat menjadi teknik yang lebih mahal daripada pendekatan lain untuk pemasaran karena kustomisasi dan kurangnya ekonomi skala.

KUNCI TAKEAWAYS

• Micromarketing adalah sebuah strategi periklanan yang memungkinkan sebuah perusahaan untuk menargetkan sebuah kelompok ceruk dengan produk atau jasa tertentu.
• Dengan micromarketing, perusahaan mendefinisikan audiens dengan sifat tertentu, seperti jenis kelamin atau jabatan atau rentang usia, dan kemudian membuat kampanye yang diarahkan ke grup tertentu.
• Tujuan akhir perusahaan dalam pemasaran mikro adalah untuk berkomunikasi dengan kelompok konsumen yang ditargetkan dan membuat mereka mengambil tindakan, seperti membeli barang atau jasa.

Memahami micromarketing

Pemasaran sangat penting untuk bisnis yang beroperasi di lingkungan yang kompetitif. Sebagai strategi, pemasaran digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan penjualan mereka, basis pelanggan, kesadaran merek, dan akhirnya, keuntungan.

Kekuatan jangka panjang dari setiap bisnis tergantung pada seberapa sukses kampanye pemasarannya. Apakah sebuah perusahaan menawarkan satu atau 101 produk, itu harus mengidentifikasi target pasar  dalam rangka untuk menjalankan kampanye pemasaran yang efektif. Di masa lalu, perusahaan menjalankan kampanye pemasaran massal melalui iklan TV atau radio dengan harapan menarik perhatian konsumen di pasar target. Hari ini, bisnis dapat menawarkan lebih personal skema pemasaran untuk masing-masing individu dalam target mereka kolam, sebagai lawan untuk memukul khalayak massal sekaligus.

Micromarketing menjadi lebih umum pada tahun 1990-an, karena booming komputer pribadi berarti lebih mudah segmentasi dan penyebaran informasi kepada pelanggan. Dengan teknologi yang terus maju, pengiriman produk yang sangat disesuaikan dengan segmen individu dari populasi menjadi lebih mudah untuk disampaikan. Strategi micromarketing berguna untuk perusahaan dari berbagai ukuran. Perusahaan besar dapat membuat segmen tertentu dalam basis pelanggan mereka, sementara usaha kecil dengan anggaran iklan yang lebih kecil lebih memilih untuk mencocokkan konsumen dengan produk bertarget dan promosi dengan personalisasi proses pemasaran mereka.

Bagaimana micromarketing bekerja

Ada pendekatan yang berbeda untuk micromarketing. Misalnya, bisnis dapat memutuskan untuk menjalankan program mikropemasaran dengan menawarkan promosi khusus untuk basis pelanggan setianya; pencocokan Penawaran khusus untuk tidak bahagia atau kehilangan konsumen; menjahit produk kepada konsumen dengan kebutuhan unik; memasarkan barang dan jasa kepada penduduk di kota atau wilayah tertentu; atau menawarkan produk kepada konsumen yang ditargetkan dengan judul pekerjaan tertentu atau sebutan karir.

Tantangan dengan micromarketing adalah tingginya biaya pelaksanaan dan kurangnya ekonomi skala. Perusahaan yang menggunakan strategi pemasaran ini biasanya membelanjakan lebih banyak per target konsumen, dan menyesuaikan banyak iklan untuk menarik banyak kelompok kecil konsumen lebih mahal daripada membuat beberapa iklan pemasaran yang ditargetkan pada khalayak massal. Juga, micromarketing bisa mahal untuk dijalankan karena ketidakmampuan untuk skala dalam ukuran.

Micromarketing berbeda dari  macromarketing  , sebuah strategi yang terlihat untuk menargetkan basis konsumen kemungkinan terbesar dari produk atau layanan perusahaan. Dengan  macromarketing, bisnis mencoba untuk mengukur seberapa lebar skala target pasar untuk yang baik atau layanan adalah, dan hasil untuk bekerja pada bagaimana produknya dapat dibuat tersedia untuk kelompok konsumen.

Contoh micromarketing

Contoh perusahaan yang menjalankan kampanye micromarketing yang sukses meliputi Procter & Gamble (PG) dan Uber.

Ketika P & G adalah memperkenalkan Pantene santai & alam sampo dan kondisioner lini produk, itu menciptakan dan berlari kampanye pemasaran yang unik untuk menargetkan wanita Amerika Afrika. Ketika uber mencoba untuk memperluas jangkauan geografisnya, ia menggunakan data besar dari platform media sosial untuk mempelajari lebih lanjut tentang masalah transportasi spesifik di setiap kota yang sedang dicari untuk pindah. Efek yang dihasilkan adalah pertumbuhan basis klien perusahaan melalui promosi disesuaikan dan manfaat rujukan.

Pertimbangan khusus

Perluasan inovasi yang muncul, termasuk data besar, digunakan oleh micromarketer  untuk menangkap data dari perangkat seluler dan platform e-commerce. Data yang diambil diurutkan menurut berbagai perbedaan, termasuk demografi, geografi (Alamat IP),  favored  situs yang disukai, preferensi merek, atau kebiasaan belanja, untuk melacak jenis produk yang dilihat atau dibeli oleh konsumen. Proses ini memungkinkan situs web untuk mencocokkan produk terkait dengan konsumen digital.

Dengan menjalankan program pemasaran yang disesuaikan dengan segmen konsumen yang terdefinisi dengan baik, micromarketing terlihat menarik perhatian khalayak target untuk mengambil tindakan, seperti melakukan pembelian barang atau jasa. Tujuan utama dari micromarketing adalah untuk mencocokkan produk dengan preferensi konsumen dilacak untuk menghasilkan keuntungan bagi perusahaan dari kepuasan pelanggan.

Ketentuan terkait

Iklan yang disesuaikan

Tempat iklan disesuaikan penekanan pada kebutuhan dan keinginan dari satu set kecil orang atau konsumen individu, sebagai lawan dari khalayak massal.

Lebih

Pemasaran makro

Macromarketing adalah studi tentang efek bahwa kebijakan dan strategi pemasaran pada perekonomian dan masyarakat secara keseluruhan.

 Lebih

Pemasaran digital

Pemasaran digital adalah penggunaan internet, perangkat seluler, media sosial, mesin telusur, iklan bergambar, dan saluran lainnya untuk menjangkau konsumen.

 Lebih

Segmen pasar

Segmen pasar adalah sekelompok orang yang berbagi satu atau lebih karakteristik umum, disatukan untuk tujuan pemasaran.

 Lebih

Mobile pemasaran

Pemasaran seluler memanfaatkan beberapa saluran distribusi untuk mempromosikan produk dan layanan melalui perangkat seluler, seperti tablet dan ponsel cerdas.

Lebih

Peluncuran

Rollout adalah istilah informal untuk pengenalan produk atau layanan baru ke pasar. Pelajari lebih lanjut tentang cara kerja rollout.

 Lebih